SEO для металлопроката: закупщик ищет по ГОСТу и марке стали

Снабженец строительной компании не пишет в поиске «купить металл». Он вбивает «труба профильная 80х80х4 ст3 ГОСТ 30245», «лист г/к 10 мм 09Г2С» или «арматура А500С 12 мм цена за тонну» — точный сортамент, точную марку стали, точный стандарт. Такие запросы короткие по частоте, но их тысячи, и за каждым стоит заявка на тонны металла. Большинство металлобаз теряют этот спрос, потому что их каталог — это прайс-лист в Excel или несколько общих страниц «Трубы», «Листы», «Арматура». Разберём, как построить сайт металлопроката так, чтобы он ловил запросы закупщиков и превращал их в счета.

Кто покупает металлопрокат и как он ищет

Аудитория металлобазы неоднородна, и у каждой группы свой поисковый язык.

• Снабженцы и закупщики компаний. Работают по спецификации из проекта, ищут конкретную позицию с маркой и стандартом, сравнивают цену за тонну, наличие и сроки отгрузки. Часто отправляют одну заявку сразу на несколько баз.
• Производственные предприятия: заводы металлоконструкций, машиностроение. Им важны сертификаты качества, стабильность поставок, резка в размер, отсрочка платежа.
• Строительные бригады и мелкий опт. Покупают арматуру, профильную трубу, уголок, швеллер, профнастил под объект. Ищут с доставкой и с уточнением района.
• Частники. Берут металл на забор, навес, ворота, каркас теплицы. Запросы проще: «профильная труба для забора купить», «металл для навеса», «уголок поштучно». Объёмы малые, но спрос массовый и стабильный.

Отсюда несколько типов запросов: по сортаменту («швеллер 16п»), по размеру и толщине («лист 2 мм оцинкованный»), по марке стали («круг ст45», «нержавеющий лист AISI 304»), по стандарту («уголок ГОСТ 8509-93»), по услуге («резка металла в размер», «рубка листа»), по цене («арматура 12 цена за тонну»), по весу («вес метра трубы 40х20х2») и гео-запросы («металлобаза [район]», «металлопрокат с доставкой [город]»).

Каталог по сортаменту — основа всего

Главное, что должен понять владелец металлобазы: сайт в этой нише ранжируется за счёт ширины и точности каталога. Одна страница «Профильная труба» с таблицей на сто строк не займёт топ по запросу «профильная труба 60х40х3», потому что в ней нет отдельной страницы под этот размер. Конкурент, у которого такая страница есть, заберёт и запрос, и заявку.

Правильная иерархия:

1. Вид проката: сортовой (круг, квадрат, шестигранник), фасонный (балка, швеллер, уголок), листовой (горячекатаный, холоднокатаный, оцинкованный, рифлёный, просечно-вытяжной), трубный (профильная, электросварная, бесшовная, ВГП), арматура и сетка, нержавеющий и цветной прокат.
2. Подвид: профильная труба квадратная и прямоугольная, лист г/к и х/к, балка двутавровая и широкополочная.
3. Размер, толщина, марка — отдельная страница под каждую позицию, по которой есть спрос: «труба профильная 40х40х2», «лист г/к 8 мм», «арматура А500С 14 мм».
4. Срезы по марке стали и стандарту: «лист 09Г2С», «круг ст45», «труба ГОСТ 10704».

Количество страниц в таком каталоге легко достигает нескольких тысяч. Это нормально — при условии, что каждая страница содержит реальные данные, а не пустой шаблон. Подход к сбору запросов под сортамент описан в статье про семантическое ядро.

Запрос	Тип	Какая страница отвечает
профильная труба купить	Вид проката	Раздел профильной трубы с таблицей размеров и цен
труба профильная 80х80х4	Позиция	Отдельная страница размера: цена за метр и тонну, вес, наличие
лист 09Г2С 10 мм	Марка + размер	Страница позиции с указанием марки, стандарта, сертификата
уголок ГОСТ 8509	Стандарт	Срез раздела по стандарту со всеми размерами
вес метра арматуры 12	Справочный	Таблица весов на странице раздела или калькулятор
резка листового металла в размер	Услуга	Страница услуги с толщинами, точностью, ценами
металлобаза [район]	Гео	Страница склада с адресом, ассортиментом, проездом

Что должно быть на странице позиции

Закупщику на странице нужны данные, а не реклама. Хорошая страница позиции работает как справочник и коммерческое предложение одновременно.

• Цена за тонну, за метр, за штуку (для листа — за лист). С оговоркой о зависимости от объёма: «от 1 т», «от 5 т», «от 20 т».
• Технические данные: размеры, толщина стенки, марка стали, ГОСТ или ТУ, длина (мерная, немерная), вес погонного метра, количество метров в тонне.
• Наличие на складе в тоннах или метрах, дата обновления.
• Сертификаты качества завода-изготовителя — образец или пометка «прилагается к каждой поставке».
• Услуги: резка в размер, рубка, гибка, доставка длинномером или манипулятором.
• Калькулятор веса и метража: перевод тонн в метры и обратно для конкретной позиции.
• Кнопка «Добавить в заявку» — чтобы закупщик собрал спецификацию из нескольких позиций и отправил одним запросом.
• Похожие позиции: соседние размеры и толщины, аналогичные марки.

Возможность загрузить свою спецификацию файлом и получить счёт — один из самых сильных конверсионных элементов в нише. Снабженец не хочет перебивать в форму сорок строк, он хочет прикрепить файл из проекта. Подробнее о том, как прокачивать товарные страницы, — в статье про SEO карточки товара.

Как не превратить тысячи страниц в мусор

Обратная сторона большого каталога — риск получить тысячи почти одинаковых страниц, отличающихся одной цифрой в заголовке. Если на странице «труба 40х40х2» и «труба 40х40х3» нет ничего, кроме этой цифры, Яндекс может посчитать их малоценными и не включить в поиск. Что делает страницы разными по существу:

1. собственная цена и наличие — живые данные из учётной системы;
2. вес метра, метраж в тонне, площадь поверхности для покраски, рассчитанные под конкретный размер;
3. сферы применения именно этого размера (каркасы теплиц, фермы, опоры навесов);
4. блок соседних позиций с разной толщиной и ценой;
5. уникальный заголовок и описание страницы, собранные по шаблону с реальными параметрами.

Позиции без спроса и без наличия не нужно выводить отдельными страницами: их достаточно показывать в таблице раздела. Решение о том, какой размер получает собственную страницу, принимается по данным Wordstat и истории продаж.

Цена: показывать или нет

Многие металлобазы не публикуют цены, объясняя это колебаниями рынка: стоимость металла меняется еженедельно. Но закупщик сравнивает именно цену за тонну, и сайт без неё попадает в список «запросить позже», который часто так и не доходит до запроса. Кроме того, отсутствие цен ослабляет коммерческие факторы ранжирования.

Компромиссные варианты:

• актуальная цена с датой обновления и пометкой «цена действительна при объёме от … т»;
• цена «от» с прозрачной шкалой скидок от объёма;
• автоматическая выгрузка прайса из учётной системы раз в сутки;
• скачиваемый прайс-лист в Excel, дублирующий данные на страницах.

Скачиваемый прайс полезен закупщикам, но не заменяет цены на страницах: файлы поисковик почти не ранжирует, а посетителю неудобно скачивать документ, чтобы проверить одну позицию.

Услуги металлообработки как отдельный источник спроса

Резка, рубка, гибка, плазменная и лазерная резка, сверление, покраска, оцинковка — у каждой услуги свой поисковый спрос, причём часто от клиентов, которые потом покупают и металл. Страницы услуг должны содержать:

• какие материалы и толщины обрабатываются;
• точность и максимальные размеры заготовки;
• цену за рез, за метр реза или за час работы оборудования;
• минимальный заказ и сроки;
• фото оборудования и готовых изделий.

Изготовление простых металлоконструкций (закладные, кронштейны, каркасы) — ещё один слой спроса, тесно связанный с продажей проката. Если у базы есть такая возможность, отдельная страница даёт дополнительные заявки и средний чек.

Доверие в B2B: документы, реквизиты, условия

Для закупщика компании выбор поставщика — это ответственность перед руководством. Он проверяет контрагента, и сайт должен облегчить эту проверку:

• полные реквизиты, ИНН, ОГРН, юридический адрес;
• адреса складов с фото, схемой проезда, режимом работы и крановым оборудованием;
• образцы договора поставки и сертификатов;
• условия оплаты: предоплата, отсрочка для постоянных клиентов, работа с НДС;
• сроки обработки заявки и выставления счёта — «счёт в течение 30 минут» работает как сильное преимущество;
• контакты персонального менеджера.

Об общих принципах продвижения корпоративных сайтов с длинным циклом сделки — в материале SEO для B2B-компаний, а про производственную специфику — в статье о продвижении производителя и завода.

Карты, доставка и региональный спрос

Металлобаза — объект с физическим адресом, и запросы «металлобаза рядом», «металлопрокат [район]» Яндекс отвечает картами. Карточка в Яндекс Бизнесе должна содержать каждый склад отдельно, режим работы, фото площадки и кранов, список основных групп проката, телефоны отдела продаж. Отзывы чаще всего касаются отгрузки: очереди, точность веса, состояние металла. Отвечать на них нужно спокойно и конкретно.

Если база отгружает по всей области или в соседние регионы, под ключевые направления доставки стоит сделать страницы с реальными условиями: сроки, тарифы, типы машин. Шаблонные страницы «металлопрокат в каждом городе» с одинаковым текстом не работают и могут навредить всему сайту.

Сезонность и рынок

Спрос на металлопрокат следует за строительным сезоном, но мягче, чем у розничных стройматериалов: производство работает круглый год.

Период	Что происходит со спросом	Что делать на сайте
Январь — февраль	Провал после праздников, закупки под производство и плановые объекты	Обновлять цены, готовить разделы строительного проката к весне
Март — май	Рост: арматура, профильная труба, уголок, профнастил	Усиливать строительный прокат, доставку, страницы для частников
Июнь — сентябрь	Пик строительных закупок, металл на заборы и навесы	Следить за наличием, скоростью ответа на заявки, отзывами
Октябрь — декабрь	Плавный спад, закрытие объектов, закупки под конец года	Акцент на производственный прокат, листовой металл, обработку

Частые ошибки сайтов металлобаз

• Прайс-лист вместо каталога. Цены есть, но только в одном файле или таблице; ни одна позиция не ранжируется.
• Шаблонные страницы без данных. Тысячи страниц отличаются одной цифрой и не попадают в поиск.
• Цены «по запросу» везде. Закупщик уходит туда, где видит цену за тонну.
• Нет возможности отправить спецификацию. Форма на три поля для заявки на сорок позиций.
• Нет данных о марке стали и ГОСТе. Именно по ним идёт значительная часть профессионального поиска.
• Медленный каталог. Таблицы на тысячи строк грузятся десятки секунд, особенно с телефона на объекте.
• Слабая страница «Контакты». Нет схемы проезда для грузового транспорта и режима отгрузки.

Как оценивать результат

Для металлобазы ключевая метрика — количество заявок и запросов счетов из поиска и их сумма в тоннах и рублях. Позиции по запросу «металлопрокат» имеют мало значения: большая часть денег приходит по тысячам точных запросов, каждый из которых по отдельности незаметен. Поэтому отслеживайте:

• число заявок и загруженных спецификаций с сайта;
• звонки из поиска и карт через коллтрекинг;
• количество страниц каталога, получающих поисковый трафик — рост этого числа показывает, что каталог работает вширь;
• долю новых клиентов-юрлиц, пришедших из поиска;
• конверсию заявки в отгрузку.

Вывод

Сайт металлопроката продаёт, когда говорит на языке закупщика: точный сортамент, марка стали, ГОСТ, цена за тонну, наличие, сертификаты и возможность отправить спецификацию в один клик. Каталог из тысяч живых страниц с реальными данными, понятные условия для юрлиц и сильная карточка склада на картах дают поток заявок, который не зависит от ставок в рекламе. Если хотите выстроить такой каталог без ошибок, посмотрите услугу продвижения интернет-магазинов и каталогов, наши кейсы и оставьте заявку — оценим сайт вашей металлобазы и скажем, что мешает ему получать заказы.