01 · Задача
Все продажи шли через маркетплейс, а сайт стоял далеко от первой страницы: «заказать цветы» и «доставка цветов в СПб» — на тридцатых местах, в десятке 12 запросов из 94.
Продвижение интернет-магазина цветов в Санкт-Петербурге
Skyflora продавала букеты только через маркетплейсы, а собственный сайт заказов из поиска почти не получал. Примерно за месяц запросов в ТОП-10 Яндекса по Петербургу стало 86 из 94 вместо 12, в ТОП-3 — 56 вместо 2, на первом месте — 38.
86/94
запросов в ТОП-10 Яндексапо отчёту Топвизора на 24.09.2023
- 56запросов в ТОП-3
- 38запросов на 1-м месте
- 12запросов в ТОП-10 на старте
«заказать цветов питер» за месяц
51 → 2 место
- Клиент
- Skyflora — интернет-магазин цветов: букеты с доставкой по Петербургу, срочно, за час и круглосуточно
- Сайт
- skyflora.ru
- Регион
- Санкт-Петербург, Яндекс
- Старт
- 23.08.2023 — первая проверка в Топвизоре: 12 запросов в ТОП-10, 2 в ТОП-3, 1 на первом месте
- Семантика
- 94 коммерческих запроса: заказ цветов, доставка по Петербургу, за час, срочная и круглосуточная доставка, букеты
Коротко о главном
Задача → решение → результат
02 · Что я сделал
Сравнил сайт с теми, кто стоял в тройке, по коммерческим, текстовым, техническим и региональным факторам, собрал 94 запроса и подогнал страницы под заказ и доставку букетов.
03 · Результат
К 24.09.2023 — 86 из 94 запросов в ТОП-10 Яндекса по Петербургу, 56 в ТОП-3, 38 на первом месте. С выходом на первую страницу пошли звонки.
А вот и результаты
ТОП ВИЗОР: было → стало
Один и тот же отчёт Топвизора по 94 запросам. Слева — первая проверка 23.08.2023: в десятке 12 запросов. Справа — проверка 24.09.2023: в десятке 86, из них 38 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить строки.
Запросов в ТОП-10
12
→
86из 94 · 91%
Запросов в ТОП-3
2
→
56на 24.09.2023
На 1-м месте
1
→
3840% ядра
Между первой проверкой и 24.09.2023 — около месяца и 10 дат съёма позиций. Владелец заметил главное: заказы с сайта из поиска оказались в разы маржинальнее продаж через маркетплейс.
Главные запросы: позиции до и после
| Запрос в Яндексе | 23.08.2023 | 24.09.2023 |
|---|---|---|
| заказать цветов питер | 51 | 2 |
| цветы доставка срочная | 27 | 1 |
| свежие цветы с доставкой в спб | 27 | 6 |
| доставка цветов круглосуточно петербург | 21 | 2 |
| купить букет цветов 24 часа с доставкой спб и ленинградской | 16 | 3 |
| цветы доставка за час спб | 14 | 1 |
| доставка цветов спб и ло | 14 | 5 |
| доставка цветов санкт петербург круглосуточно | 13 | 1 |
| доставка цветов круглосуточно | 12 | 1 |
| доставка цветов 24 часа | 10 | 1 |
Позиции в Яндексе по Санкт-Петербургу из отчёта Топвизора, запросы записаны так, как их вводят люди.
Свежая проверка · 21.10.2023
Срочные запросы — на первой строке
В октябре доля запросов в ТОП-10 менялась от проверки к проверке: 70% 01.10.2023, 80% 08.10.2023, 70% 14.10.2023 и 64% 21.10.2023. При этом на проверке 21.10.2023 первыми стоят «цветы доставка срочная», «доставка цветов спб и ло», «доставка цветов 24 часа в спб», «свежие цветы с доставкой в спб», «доставка цветов круглосуточно петербург», «заказать цветов питер» и «цветы доставка за час спб». «Доставка цветов спб и ло» 01.10.2023 была на 13-м месте.
Отчёт открытый: историю позиций по всем 94 запросам можно пролистать по датам самостоятельно.
Проверить позиции онлайн
Отправная точка
С чего начинали
Skyflora — интернет-магазин цветов в Санкт-Петербурге: букеты с доставкой по городу, в том числе срочной, за час и круглосуточной. До начала работы магазин продавал только через маркетплейсы. Канал рабочий, но дорогой: площадка берёт свою долю с каждого заказа, а покупатель остаётся её клиентом.
Владелец решил проверить, сколько продаж даст органический поиск Яндекса, и поставил задачу вывести в ТОП-3 главные запросы о заказе и доставке цветов по Петербургу. Сомнения у него были: до этого он несколько раз пробовал продвигать свои сайты у разных подрядчиков и не получил ни позиций, ни звонков. А цветы — одна из самых плотных ниш выдачи: за покупателя борются сетевые службы доставки, агрегаторы и маркетплейсы.
- 94запроса в семантике
- 12запросов в ТОП-10 на старте
- 2запроса в ТОП-3 на старте
- 1запрос на 1-м месте на старте
Что было сделано
Шесть шагов к ТОПу
- 01Разбор факторов
Сравнил сайт с лидерами выдачи по коммерческим, текстовым, техническим и региональным факторам.
- 02Семантика под заказ
Собрал 94 коммерческих запроса: заказ цветов, доставка за час, срочная и круглосуточная доставка, конкретные букеты.
- 03Коммерческие факторы
Условия, контакты и оформление заказа — всё, по чему Яндекс и покупатель понимают, что здесь можно быстро заказать букет.
- 04Тексты под запросы
Привёл страницы в соответствие с запросами, чтобы на «доставку цветов в СПб» и «заказ цветов» был точный ответ.
- 05Техника и регион
Поправил то, что мешало индексации, и усилил сигналы, что магазин работает именно в Петербурге.
- 06Рост позиций
Дальше — собственная методика. Детали не раскрываю: результат виден в открытом отчёте Топвизора.
Выводы
Что взять владельцу цветочного магазина
Площадка даёт поток, но забирает часть маржи с каждого букета. Свой сайт в тройке Яндекса приводит покупателя напрямую. Уходить с маркетплейса не нужно — нужно перестать от него зависеть.
Когда букет нужен сейчас, звонят первым в выдаче. Разница между 8-м и 2-м местом здесь — это разница между «заказы есть» и «заказов нет».
Если несколько попыток не дали результата, дело обычно не в рынке, а в подходе к сайту.
Обсудим продвижение вашего сайта
Работаю лично, без менеджеров и посредников. Сам посмотрю ваш сайт, скажу, что мешает росту, и предложу план с понятными сроками. Позиции показываю в открытом отчёте Топвизора — как в этом кейсе.
- Бесплатный экспресс-аудит сайта
- Работа по договору
- Отчёты по позициям в Топвизоре
- 130+ кейсов в разных нишах
Кейсы
